창업·R&D·소상공인 지원사업 사업계획서를 처음 쓸 때 평가위원이 보는 항목, 문제-해결-성장-팀 구성 작성법, 자주 감점되는 표현과 제출 전 점검표를 정리했습니다.
1. 평가위원은 무엇을 보나
사업계획서는 '좋은 아이디어'가 아니라 '지원금을 주면 실제로 성과가 나올 사업'임을 증명하는 문서입니다. 대부분의 지원사업 평가표는 아래 네 축으로 구성됩니다.
| 축 | 평가위원의 질문 |
|---|---|
| 문제 인식 | 진짜 존재하는 문제인가, 시장이 있는가 |
| 실현 가능성 | 이 팀이 이 기간에 이 돈으로 만들 수 있는가 |
| 성장 전략 | 지원 이후 매출·고용으로 이어지는가 |
| 팀 역량 | 대표와 팀이 해낼 경력·역량을 갖췄는가 |
창업 분야에서는 이 네 축을 영문 머리글자를 따 PSST(Problem·Solution·Scale-up·Team)라고 부르며, 창업사업화 지원사업의 사업계획서 양식도 이 순서를 따르는 경우가 많습니다. 기술개발(R&D) 과제나 소상공인 공모사업은 '기술성·사업성', '경영 개선 효과'처럼 용어가 다르지만 결국 묻는 내용은 비슷합니다.
평가위원은 짧은 시간에 여러 건의 계획서를 검토합니다. 그래서 다음 세 가지가 첫인상을 좌우합니다.
- 첫 페이지 요약만 읽어도 '누구의 어떤 문제를, 무엇으로 풀고, 지원금으로 무엇을 만드는지'가 보이는가
- 평가 항목과 계획서 목차가 1:1로 대응되어 점수를 매기기 쉬운가
- 주장마다 근거(출처, 실적, 증빙)가 붙어 있는가
중요
평가위원이 대표님의 업계를 잘 모를 수도 있습니다. 전문용어는 처음 나올 때 한 줄로 풀어 쓰고, 기술 설명보다 '고객이 얻는 변화'를 먼저 쓰세요.
지원사업 유형별 강조점
| 유형 | 주로 보는 것 | 계획서에서 강조할 내용 |
|---|---|---|
| 창업사업화 | 아이템의 시장성, 대표의 실행력 | 고객 검증 결과, 지원 기간 내 사업화 목표 |
| 기술개발(R&D) | 개발의 필요성·도전성, 수행 역량 | 정량 개발 목표, 연구 인력, 사업화 계획 |
| 소상공인·지역 공모 | 경영 개선 효과, 지역 파급 효과 | 개선 전후 비교, 지원 종료 후 지속 운영 계획 |
| 판로·수출 지원 | 제품 경쟁력, 목표 시장 이해 | 바이어·유통 채널 근거, 인증·현지화 계획 |
2. 공고문부터 해부하세요
계획서를 쓰기 전에 공고문을 처음부터 끝까지 읽고 핵심을 따로 옮겨 적는 것부터 시작합니다. 같은 이름의 사업이라도 해마다 요건과 배점이 바뀌므로, 작년 계획서를 그대로 다시 내면 바뀐 항목에서 점수를 잃기 쉽습니다.
- 지원 대상(업력, 업종, 지역) 자격 확인
- 평가 항목과 배점을 표로 옮겨 적기
- 필수 제출 서류·가점 서류 목록화
공고문 해부 메모 양식
| 확인 항목 | 옮겨 적을 내용 | 우리 회사 상태 |
|---|---|---|
| 지원 대상 | 업력 기준일, 대표자 요건, 업종·지역 제한 | 충족 / 확인 필요 |
| 지원 제외 | 체납, 금융 연체, 휴·폐업, 중복 수혜, 제외 업종 | 해당 없음 / 확인 필요 |
| 지원 내용 | 지원금 한도, 자부담(대응자금) 여부와 비율, 협약 기간 | 메모 |
| 평가 방식 | 서류·발표 단계, 항목별 배점, 가점 항목 | 메모 |
| 제출 서류 | 필수 서류, 가점 증빙, 파일 형식·분량 제한 | 메모 |
| 일정 | 접수 마감 일시, 발표평가 예정일, 협약 시기 | 메모 |
업력은 사업마다 '개업일' 또는 '법인 설립 등기일' 등 기준이 다르게 정해질 수 있고, 과거 폐업 이력이나 동일 업종 여부를 함께 보는 경우도 있습니다. 자격이 애매하면 접수 전에 공고문에 적힌 주관기관 문의처로 확인해 두는 것이 안전합니다.
주의
국세·지방세 체납, 금융기관 연체, 정부지원사업 참여 제한 이력 등은 많은 사업에서 지원 제외 사유입니다. 접수 전에 납세증명서 발급이 가능한지 먼저 확인하세요.
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